作者：东方赢

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

早在2008年国务院就已经开始着手鼓励农民工返乡创业，随着返乡创业的政策红利越来越多，2015年返乡创业迎来高潮。截止2018年12月，中国返乡创业人数初步统计达到740万。

相比于在城市创业而言，在三农领域创业成功率会比较低，遭受的压力也大于城市创业者，尤其是来自资金和舆论的言论。

同时，但农业领域创业宛如一座围城：外面的想进去，里面的想出来。今天，我们分享一位城市白领受政策影响回村养鸡，两年后以失败而告终的案例。他原本上班可收入20余万，现在辞职加上投入20多万元，一来一去亏了近50万。

或许，他还会回来；或许，他再也不回来。

项目背景

穆春（化名），87后，老家是山东临沂农村。2010年从北京一本大学毕业后，在聊城一家设计院上班，年薪达20多万元，买房买车还有几十万的存款，并与高中时期的女朋友结婚生子建立美满的家庭，过上了小康生活。

2016年，暮春受返乡创业政策激励，辞掉设计院工作，老婆依然在聊城学校教书，他独自一人回到临沂老家租了50亩林地，养了200只鸡，开始了艰辛的创业者之路。

其实，家人对暮春创业不支持的，尤其是其父母和妹妹都极力反对。妻子给穆春的期限是2年，如果创业2年不成功就必须要回城里上班。

在创业两年间，穆春的信心也一步步被无奈、困难受磨灭。

本来按照穆春自己的计划，农场准备投入20余万元，先喂养一千只乌骨鸡、珍珠鸡、贵妃鸡等农村较为少见的鸡，再逐渐扩大规模，鱼就喂点鲤鱼、鲫鱼等传统鱼类。在人员上，聘请一到两人，加上刚年过六旬的父亲，自己负责全局、市场等，员工加父亲负责喂养和捡蛋等。同时，喂养方式上，采用生态农业模式，也可以抵消一部分粮食，在销售方式主要依靠电商等定位高端市场。

但这些只是计划，当穆春开始做的时候发现全部是困难，除了养殖知识、电商、销售之外，更要命的就是招不到合适的员工和盈利问题。

因为招不到人，几乎养鸡场的工作都是由穆春一个人做。如果有客户网上下单，他要跑到7公里之外的县城发送快递。

创业1年之后，因为客户不信任、同时又没有品牌和知名度，穆春的鸡和鸡蛋遭遇销售无路的窘况。每个月的利润不到2000元，只够支付1个人员工的工资。但每个月农场需要投入5000多元，基本上处于亏本赔钱状态。

原本想扩大农场养鸡规模只能暂缓，但不能扩大规模，产出就有限，也就没有更多利润。穆春父亲不能接受。几次争执后，穆春父亲的态度发生了变化，不再和穆春说话，形同陌路。

2018年年初，穆春的养鸡农场依然没有盈利，妻子给的两年期限已到。于是，穆春留了一个员工暂时看守农场，鸡和鸡蛋，慢慢消化，自己打包行囊疲惫地回到城里找工作。

穆春粗略算了一下：原本上班可以收入20余万元，现在辞职加上投入的20多万元，一来一去，亏了50余万元左右。

原因分析

虽然从信心满满到疲惫离开，仅仅是2年间，但穆春也收获了创业的经历，包括人情关系、品牌建设、渠道建设、物流包装等方面的知识，也算得上“花钱买教训”吧。

对此，穆春对他创业两年的做了一个归纳与总结，也算是对自己一个交代。

1、没有规模就没有利润

农业的适度规模也是国家三农政策提倡的，这一个理念说的更直白点：有多少钱做多大的事情。

但还有一点，农业本身的利润非常薄，如果没有品牌支撑话的，根本卖不了高价；同时“规模”上不来，利润也就上不来。

穆春计划是养1000只鸡，但因为规模限制，导致农场整体利润上不来，从而影响农场的盈利情况。

2、缺乏团队

在农村创业，几乎没有团队可言。90%以上的返乡创业者都是一个人或夫妻。另外，在团队招聘上也很难找到合适的人员。

一旦没有团队协作，创业者就要事必躬亲。反之，没有团队，创业者想要扩大规模就会“提襟见肘”。

所以，在创业之前，最好能找好一个团队，或者合伙一起创业。

3、产品单一

所谓的产品单一不是你生产的产品，而是你农场所有产品组合。比如，你是养鸡的，鸡和鸡蛋是产品的产品，但农场的产品就不一定是鸡或者鸡蛋，还有可能嫁接其他的服务或资源进来，形成产品体系，比如；体验、休闲。

穆春的养鸡场还是围绕着“养鸡而养鸡”，农场的产品也基本上是鸡和鸡蛋，如此的产品生态以卖货为主就会面临同行的竞争。

一旦，你的产品在市场上没有优势，就会卖不上价格。

4、没有差异化的标杆产品

的确！产品是创业者的关键，尤其是具有差异化的标杆产品。创业初期，创业者必须依托差异化的产品才能打开市场和品牌知名度。

创业2年间，穆春的产品还是散养鸡，方法上是生态模式。但与市场上的产品似乎没有太多的差异化，如果成本下不来的话，就不能凭借价格优势赢得竞争。

因此，在农村创业者必须要选择一款就有差异化的产品，借助差异化产品迅速打市场。

5、没有确定的用户

谈完产品，就必须要谈用户。不能确定自己的用户，就等于没有目标，不行形成精准营销。

在创业开始，穆春只是把城市家庭和中产阶级当成自己的用户。

然而，这些用户群体的画像依然不清晰，所以穆春的营销根本用不上，所以的网上营销只能靠“低价”、“流量”来吸引用户。

没有确定用户，导致产品找不到用户，从而影响到产品的销售。

6、项目不符合政策

永远记住：在农村创业，一定做符合政策的项目。

如果你的项目符合政策就有机会拿到当地政府的政策或者补贴，从而减少自身的投入和压力。

穆春的项目就是养鸡，尽管是生态农业模式，但这个项目依然不符合国家政策激励的范畴，所以两年间，穆春没有享受到任何地方政策的红利。

7、缺乏资源

资源对创业来说很关键，尤其是人脉资源。比如，你想要雷军投钱，找雷军本人是没用的，你只有找到雷军的亲人或者朋友，通过他们介绍、引荐雷军，才有可能得到雷军的融资。因为，雷军只投熟人。

在农业领域，穆春没有渠道的资源、没有资金资源等等。因资源有限，穆春遭遇销售难、经营难。

所以，在返乡创业之前，我们先梳理下：我们有什么，哪些是优势，哪些不是优势...然后，去做减法，而不是做加法，利用自己擅长的资源快速把事情做成功。

8、没有品牌就没有流量

品牌是创业成功的加速器。请谨记：没有品牌就没有流量。

这个时代属于眼球时代，草根之所以能成功，与他个人IP有很大的关联。比如：石榴哥、巧妇九妹等。

他们都是建立自己的独立IP形象，吸引力千万级流量才实现了“卖货”这个结果。

穆春的产品遭遇流量荒、品牌荒，没有品牌和流量的话，产品只能卖给熟人。想要吸引外界购买，就必要有吸引眼球的IP。

9、家人的不支持

在农村创业的人很多都是被口水淹死的，尤其是那些大学生返乡创业，都会遭遇家人不支持或者反对。

穆春的返乡创业也遭遇父母和妹妹的反对对，最后，因为农村持续不盈利，开始支持的父亲也逐渐不支持穆春的创业，甚至遭遇与父亲的“父子关系”危机。

所以，在农村创业最好得到家人的支持与理解，或许很困难，但还是必须要去争取。

的确，在农村创业需要很大的勇气和毅力，但无论遇到什么困难，我们都不要放弃。

最后，我借用马云老师一句话，送给每一位农村创业者：我不知道该怎么样定义成功,但我知道怎么样定义失败,那就是放弃,如果你放弃了,你就失败了,如果你有梦想，你不放弃,你永远有希望和机会。

致敬！每一位创业者！