对于所有家电厂商来说，活下去的关键在于"动起来"。而动起来的核心，就是根据企业自身的优势与短板，找到一条最适合自己的活路。这条路并不一定是大道，但一定可以持续走下去。

何声||撰稿

深夜，家电圈接到了一位来自广东顺德的家电企业小老板的电话。

为什么说他是小老板，因为相对于海尔、美的、格力等千亿大巨头，以及奥克斯、创维、康佳等五百亿企业来说，他所创立的公司年营收也只有几个亿。虽然过去几年，其一直很努力在寻求做大做强的突破口：填补线下渠道空白、推出差异化的产品、开网店打造互联网爆款，甚至还尝试去搞跨境电商，但在市场持续下行、互联网跨界抢食、消费需求多变的背景下，他的努力并没有太多的回报，一度活的很艰难。

这天晚上接到他的电话后，家电圈还是非常的意外。一方面，许久没有联系，之前听他说找到了新模式、新平台，而且推进速度很快，结果超出预期，但一直没有了下文；另一方面，这年头不管是大品牌还是小企业，不管是老品类还是新品类，所处的商业环境和消费红利正在快速消失。他又如何能逆周期操作，很好地活下去？难道他已经活不下去了？

电话接通之后，小老板没有什么的特别寒暄，而直奔主题：刚刚过去的2019年行业的确很难，大部分同行都是下跌的，但是他公司经过一系列的主动调整之后，日子过得还不错。特别是品牌新运营与新零售模式打通后，经过半年磨合试水已初见成效，收获阶段性的成果，同比增长20%以上。他还进一步透露，2020年将会进一步将这种模式变革的优势放大，速度不会放慢。

他口中的模式创新与变革，其实并不复杂。简单来说就是"轻资产+高效率"，更为通俗的理解，就是小米进军家电行业的运营模式。一方面，将产品的定义权和品牌的运营权掌握在手中，将原本自建的产品生产体系清理之后，委托第三方工厂负责，意在降低运营成本；另一方面，重新梳理渠道布局，彻底放弃代理制全部转向平台化运营，除了总部层面直营直售模式，同时还将产品的市场经营和推广等全部交到运营商手中，鼓励运营商不只是进行线下批零推广，也要发展线上电商平台的运营，比如淘宝、拼多多等。

作为家电企业小老板，他已经认清自身的不足与短板，也看到希望和机会。短板就是，资源有限，没钱投入大量资金去搞智能化工厂、搞原创性产品开发、搞线上线下自有平台的建设，只能整合现有的资源，进行差异化产品的微创新，所以生产外包对他是正确选择；长项就是，手上有品牌资源，有渠道资源，还建立一定的服务资源，将这些平台能力建立之后，将一线市场的推广、促销等权力全部交给各地的平台商们，赋予他们自主拓展市场的空间和能力，并提供充足的产品、服务等后勤保障。

当然这位家电小老板的自我变革道路，是不是能帮助他的企业，在未来更为激烈而白热化的市场竞争中"好好地活下去"，家电圈并不清楚。但他所进行的一系列变化，却让很多家电行业的同行们，特别是中小企业明白了一个道理：面对持续变化的外部市场环境，无论是大企业，中小企业，都需要积极而主动地做出改变。最终转型的成败结果只能交给时间来解答，只要努力拼过就不会后悔。

同样这对于所有家电厂商来说，还有两点值得反思：一是，未来能活下来的企业，不一定是最大的，也不一定是最小的，而是最能够适应这个多变社会的。其中有两类企业日子一定不会太差。一类是有品牌、有规模，持续稳步做大做强；另一类则是小而美、别人无法替代、别人做不了以及别人不愿意做的。

二是，转型升级不只是大企业的专利和独享，中小企业同样需要在这个复杂多变的时代，找到自己的活路。转型升级未来肯定是一项系统性工程，但都是从一些细节开始，比如产品的差异化、渠道的差异化，以及服务和营销推广的差异化等等。只有快速找到"不一样"的路径，才能在未来多变的时代中走得更远。

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